股票電銷行業

1. 問 面試了兩份工作，一個事做股票電話銷售的，公司提供電話資源；一個是做微信訂閱號

1、電話銷售的路不好走，和股票沾邊更不好走，困難就不多說了，前期可能做三個月都不一定有結果而且屬於看天吃飯。但是，有幾年積累以後，所有的客戶資源都是自己的財富，只要能積累起來資源都很不錯，從待遇和發展的角度都是。而且金融類的高凈值客戶資源，如果能積累到幾個，真的夠了。同時做股票電銷的話，需要自己工作之餘額外學習很多的金融股票知識，如果沒有這個興趣愛好，還有做電銷的毅力，不建議嘗試，尤其是對金融還不熟悉的情況。這塊的話基本是往金融銷售的方向發展，個人夠努力的話可能可以往股票經紀人投顧操盤手這類轉，但是做電銷比較苦，應該沒有太多的精力去額外學習
2、微信訂閱號推廣。表面上看是很有前途的行業，但是客觀的講，除了少數大號，其他的公眾號，閱讀量都非常難看，自己去點擊看看隨便幾個你就知道了。定位問題，微信訂閱號相對屬於比較小的圈子，傳播並不比微博和新聞或者個性化的app更廣。如果走這塊的話以後應該是往傳媒運營方向發展了。

兩條路都不好走，看個人情況決定。

2. 電話銷售股票這份工作怎麼樣

第一 所有的電話銷售都不怎麼樣
第二 所有的銷售都不怎麼樣
第三 任何行業都有做的好的 尤其是銷售

3. 現在從事股票電話銷售，感覺不能做一輩子，但是還想從事金融行業，怎樣轉型比較好

考多一些金融相關的證件，以後可以做專業老師，都是可以的

4. 做股票經紀人和信貸電銷哪個好哪個賺錢

信貸好點，畢竟是實打實的貸款，你掙的是中介費，股票是虛的，我感覺像空手套白狼

5. 兼職做股票電話銷售員該怎麼做

進去公司應該會給你培訓的，只要是電銷其實都差不多，但有一點就是：你必須熟悉你的產品。然後就是你打過去要對方聽著舒服，讓他有繼續聽你講話的想法，這就是態度和禮貌。好好的把握住時點就好了，加油哦

6. 我現在在一家營銷公司上班，主要是做股票電話銷售，我想知道他是否合法，做這個有前途嗎

你這是私募公司，就是打電話讓人家按你們的指示買賣股票，賺了分成。但是現在人都不怎麼信這個了，所以沒什麼前途。

7. 史上最齊全的電銷技巧及話術

傳統的銷售代表一天風吹日曬，乘坐擁擠的公交和地鐵，吃飯的時候奔波在路上，一天下來最多可以面對面地見到2-4個客戶。而電銷，每個電銷人員坐在空調和綠植環繞的辦公室里，喝著咖啡和茶水每天可以撥打100-200個客戶電話!電銷對信貸行業來說更是如此，調查發現28萬以上的大單中有一大半都是電銷打出來的，因此電銷話術是每個信貸員必須掌握的技能!下面是我為大家收集關於史上最齊全的電銷技巧及話術，歡迎借鑒參考。

一、關於電銷時間及頻率

1、電銷日期規則：以周為標准

星期一：這是雙休日剛結束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務會議或布置這一周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯系業務的話，盡量避開這一天。如果我們找客戶確有急事，應該避開早上的時間，選擇下午會比較好一些。

星期二到星期四：這三天是最正常的工作時間，也是進行電話業務最合適的時間，電話業務人員，應該充分利用好這三天。這也是業績好壞與否的關鍵所在。

星期五：一周的工作結尾，如果這時打過去電話，多半得到的答復是，“等下個星期我們再聯系吧!”這一天可以進行一些調查或預約的工作。

2、電銷時間規則：以一天

9:00～10:00：這段時間大多客戶會緊張地做事，這時接到業務電話也無暇顧及，所以這時，電話業務員不妨先為自己做一些准備工作。當然,這個時間段是我在重慶的時間,你可以根據你們地方的情況調整。

10:00～11:00：這時客戶大多不是很忙碌，一些事情也會處理完畢，這段時間應該是電話行銷的最佳時段。

11:30～14:00：午飯及休息時間，除非有急事否則不要輕易打電話。有一種情況可以打，就是你之前被前台和無關的人擋了，你想換個人嘗試一下，那麼，我建議你最好在12:30-13:30期間(已經吃完飯了)。

14:00～15:00：這段時間人會感覺到煩躁，尤其是夏天。所以，現在和客戶談生意不合適，聊聊與工作無關的事情倒是可行。

15:00～18:00：努力地打電話吧，這段時間是我們創造佳績的最好時間。在這個時間段，建議你要比平時多的工作量來做事情。

3、電銷職業規劃：根據不同行業

會計師：切勿在月初和月末，最好是月中才接觸。

醫生：早上11：00後和下午2：00前，最好的日子是雨天。

銷售員：早上10：00前或下午4：00後，最熱、最冷或雨天會更好。

導購：避免在周末時候。

行政人員：上午10：30後到下午3：00為止。

股票行業：避開在開市後，最好在收市後。

銀行家：早上10：00前或下午4：00後。

公務員：工作時間內，切勿在午飯前或下班前。

藝術家：早上或中午前。

葯房工作者：下午1：00到3：00。

餐飲從業人員：避免在進餐的時候，最好是下午3：00到4：00。

建築從業人員：清早或收工的時候。

律師：早上10：00前或下午4：00後。

教師：下午4：00後，放學時。

零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00。

工薪階層：最好在晚上8：00到9：00。

家庭主婦：最好在早上10：00到11：00。

報社編輯記者：最好在下午3：00以後。

企業家：下午4：00到6：00。

二、電銷話術集錦

以下是信貸員話術集錦，可根據自身情況改編哦!

四大產品的解答

您好!我是做無抵押信用貸款的，我姓XX，請問您近期是否有資金方面的需求?

怎麼貸款的?

只要您有工作、有收入、個人信用記錄良好，就可以為您申請一筆無抵押免擔保的信用貸款!請問您目前是做生意的還是上班的?

有什麼不一樣嗎?

如果您是上班的，那麼要求工資是打卡的，而且要正式上班滿半年以上!

要是做生意的話，營業執照要滿一年以上!

上班///做生意

上面是常用的開場白，可是大多數客戶回答的第一句話就是沒需求(沒需求就詢問客戶大概什麼時間段需要資金，生活中難免會有資金短缺的時候，我把我的聯系方式給您發過來，你注意查收，希望您如果有資金需要的時候和我聯系，我定會盡全力幫你解決融資難題，祝你生活愉快!) →不好意思，打擾您了，再見!

引導

緊接著詢問：您是上班還是做生意呢?(如果兩者都有，先問是不是法人代表)

請問您的貸款用途是什麼?(一定要問清楚貸款具體是做什麼用的)這筆款大概什麼時候要呢? 想貸多少? 這筆貸款打算用多久?

上班族

→X先生，請問您在現在這家單位工作時間多久了?請問您的工資是銀行代發還是發現金呢?最近6個月加起來總金額大概有多少?

→X先生，最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有，適當贊美客戶信用好) →X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子(房子增加貸款的額度)?

做生意

→X先生，請問您是公司的法人代表嗎?占股多少?公司的營業執照注冊時間多久了?(一般都要求注冊時間滿一年以上)

→X先生，請問您對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進賬?(以此來評估客戶的收入，收入又決定客戶貸款的額度)

→請問您有幾張信用卡?總額度有多少錢?目前消費了多少了?最長一張用了多久了?(了解客戶的負債，負債太高會影響貸款的額度)

→X先生，最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有，適當贊美客戶信用好)

→X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子?

商品房

→X先生，您的房子是按揭的還是一次性買斷的?是夫妻共有嗎(房產證是誰的名字)?多少個平方米?供了多久?月供多少?(一次性買斷的，適當贊美一下客戶有實力)

車子

→X先生，您的車子是按揭的還是全款的?當時買成多少錢?買了多久了?(按揭的/月供多少?)

三大問題的解答

客戶嫌利息高

1.我們沒有任何抵押和擔保的信用貸款，風險很高。而且我們手續簡單快捷，簽完合同1-3個工作日放款!

2.分析客戶的利潤，問客戶所在行業的毛利是多少：客戶賺大頭，銀行賺零頭;他吃肉，銀行喝湯。等於用銀行的錢去賺錢。

3.告訴客戶拿到貸款的代價就是幾張紙，客戶是空手套白狼，沒有任何風險。但我們承擔的風險非常高，就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔保才行。

4.告訴客戶我們放款快：簽完合同3個工作日!這就像是去機場，可坐公交、可打的;打的快且舒適，你不能打完的，只願意付公交車的錢吧!

5.斷客戶的後路：有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊，有條件擔保的客戶用“風險”來打擊，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。

客戶嫌額度低

1.大錢有大用，小錢有小用。先建立一個融資平台，為以後額度翻倍打基礎。做生意的眼光看的越長遠，生意就做的越大，那麼融資的渠道就要多，就要和銀行的關系越密切。

2.後續額度翻倍，我們有最高50W的循環貸款，只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機會追加貸款，提高循環的額度。

3.團購，推薦客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可。後續做一個綜合融資的方案，來滿足客戶的需求。

4.斷客戶的後路：有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊，有條件擔保的客戶用“風險共擔”來打擊，在其他公司貸過的客戶，讓他明白除了我們這里他貸不到。

5.如果客戶說找朋友借：那你就告訴客戶，誰家裡也不會放5萬塊錢等著別人借，就算有也是有用途的。錢好還，人情債難還，以後你還要借錢幫助過你的人。

客戶嫌手續難

相比銀行已經簡單很多，時間也快捷很多，3-5個工作日就可以放款，我們要求的只是你的身份證明、收入證明、生意經營和工作資料，證明你有償還能力即可!最難就是流水賬，早上銀行九點開門，你八點半等著，銀行一開門馬上進去，幾分鍾就搞定了。其他資料現場就可以准備了，麻煩嗎?

准備資料

上班族：1.身份證;2.工作證明或勞動合同(把工作證明的模板發到客戶的QQ郵箱，客戶自己列印出來蓋公章即可);3.列印最近6個月的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章;4.住址證明(水電氣發票任一)

做生意：1.身份證;2.營業執照，租賃合同，最近一個月的租金收據或水電費發票;3.最近六個月對公和對私的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章;4.住址證明

按揭房：1.身份證;2.房產證或購房合同或抵押借款合同;3.最近6個月的還房貸的流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章;

全款房：1.身份證;2.房產證。

備註：每個公司有每個公司的要求，視自己公司情況而定!

預約跟進

1.當天預約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶，准備資料的簡訊是否正常收到，資料准備的情況怎樣了?

2.次日上午一早來首先撥打電話通知前一天已經預約過的客戶，讓客戶告知自己所准備的資料並詳細核對，避免客戶跑兩趟。

核對話術：X先生您好，我是昨天上午聯系您的XX公司的貸款專員小X，昨天發給您的簡訊都收到了吧?昨天跟您確認好的，所以打電話來提醒您一下。因為門店貸款客戶比較多，我幫您約好的上午10:00點，請您准時到門店。您都准備了哪幾項材料?跟您核對下，看看有沒有什麼遺漏。

維護

8. 電話銷售股票是干什麼的，一天主要做什麼，這個工作好做嗎是不是騙人的求做過的朋友告訴下，謝謝！

現在的股票公司，又賣軟體賣指標的，也有給客戶提供股票找客戶要分成的。這類公司多少都有點忽悠的性質。你想想，公司提供的軟體和股票要是能賺錢，公司都自己去做了，幹嘛還要那麼累的找客戶。無非乾的就是無本買賣，能忽悠一個是一個。所以，業務好不好做，你自己想吧！

9. AI電銷機器人適股票行業可以用嗎

方 大 智能管家適用於所有電銷行業，支持免費試用，付費靈活，可以按月，按季度，按年付費，最主要的免費按章、免費培訓，別的公司一般都會收取一定費用的