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股票營銷顧問上班時間

發布時間:2022-10-04 05:16:28

『壹』 我現在想買股票。可我不知道怎麼買。誰能告訴我買股票具體要做哪些事

你如果要炒股,肯定要先開戶了。首先自己要選好開哪個證券公司的。因為一般在一個城市裡面都會有幾家證券公司的。而這些證券公司都是有網路客戶端軟體的,就是股票交易和查看股市行情的。你看自己喜歡用哪個操作方便。然後可以決定開哪家的戶。一般股票交易稅率都差不多的,如果你不是大戶的話。開戶要本人親自過去,帶上身份證、銀行卡、一般工行
中行都可以。(決定開戶之前,先聯系好哪家證券公司的客戶經理)一般都是會派車去接你過來的。至於如何交易股票,買什麼股票。客戶經理會詳細為你講解,還有隨時的信息分析推薦給你的。這樣說你明白了吧?

『貳』 在小的股票顧問公司做電話銷售怎麼樣

我沒有做過,,但我時常接到他們的電話.他們中的有些人讓我感覺到他們很是低三下四,絕大多數人讓我感覺到花言巧語..
你不懂股票,我告訴你,他們所做的事情就是幫莊家出貨.
莊家在大勢向好時偷偷在市場吸納股票,拉高然後賣出去賺差價.但想賣出去卻不是一件容易的事,出貨是整個坐莊環節中最困難的一個環節,現在他們用這個方法出貨.聽沒聽說過散戶被套牢,......
我曾在一家證券網站上注冊會員時留了手機號碼,在隨後的2年內不斷的接到各種自稱為XXX投資公司的,建議我購買某某股票,他們在語言上的推銷方法很多.
估計不用出去,你打電話是打給全國各地的投資者,我想做這一行的是不敢去見投資者的.因為他們在欺騙.
要做好這一行,要話說的好.會說話,會忽悠.

『叄』 銷售人員屬於什麼職業

銷售人員的職業屬於商業工作人員。
我國職業分類,根據我國不同部門公布的標准分類,主要有兩種類型:
第一種:根據國家統計局、國家標准總局、國務院人口普查辦公室1982年3月公布,供第三次全國人口普查使用的《職業分類標准》。該《標准》依據在業人口所從事的工作性質的同一性進行分類,將全國范圍內的職業劃分為大類、中類、小類三層,即8大類、64中類、301小類。其8個大類的排列順序是:
第一,各類專業、技術人員;
第二,國家機關、黨群組織、企事業單位的負責人;
第三,辦事人員和有關人員;
第四,商業工作人員;
第五,服務性工作人員;
第六,農林牧漁勞動者;
第七,生產工作、運輸工作和部分體力勞動者;
第八,不便分類的其他勞動者。
在八個大類中,第一、二大類主要是腦力勞動者,第三大類包括部分腦力勞動者和部分體力勞動者,第四、五、六、七大類主要是體力勞動者,第八類是不便分類的其他勞動者。
第二種:國家發展計劃委員會、國家經濟委員會、國家統計局、國家標准局批准,於1984年發布,並於1985年實施的《國民經濟行業分類和代碼》。這項標准主要按企業、事業單位、機關團體和個體從業人員所從事的生產或其他社會經濟活動的性質的同一性分類,即按其所屬行業分類,將國民經濟行業劃分為門類、大類、中類、小類四級。門類共13個:
①農、林、牧、漁、水利業;
②工業;
③地質普查和勘探業;
④建築業;
⑤交通運輸業、郵電通信業;
⑥商業、公共飲食業、物資供應和倉儲業;
⑦房地產管理、公用事業、居民服務和咨詢服務業;
⑧衛生、體育和社會福利事業;
⑨教育、文化藝術和廣播電視業;
⑩科學研究和綜合技術服務業;
11、金融、保險業;
12、國家機關、黨政機關和社會團體;
13、其他行業。
這兩種分類方法符合我國國情,簡明扼要,具有實用性,也符合我國的職業現狀。
其他分類方式:
根據不同標準的職業,可有不同的分類方法。如:從行業上劃分,可分為一、二、三產業;從工作特點上劃分,可分為務實(使用機器、工具和設備的工種)、社會服務、文教、科研、藝術及創造、計算及數學(錢財管理、資料統計)、自然界職業、管理、一般服務性職業等10多種類型的職業。每一種分類方法,對其職業的特定性都有明確的解釋,更好的掌握某一職業的特點,去選擇適合自身職業有指導作用。

『肆』 在證券公司工作怎麼樣

分享一下我在證券公司的工作經歷,那時候剛剛畢業去了一家證券公司,3到6個月轉正,實習期工資在2000到3000左右,主要是做銀行駐點,就是去尋找一些潛在客戶,咨詢是否願意投資證券,帶回公司開戶,教導購買股票或者基金投資,雖然大部分被人拒絕,但是一個星期總能成幾個,主要那時候讓朋友親戚幫忙開戶完成業績,當然也是提成的,發展的空間比較大,如果能遇到幾個土豪老闆,提成都會比工資高,但是基礎工資低,很多人不願意看,那時候手上客戶慢慢多了,之後不做什麼事情提成也輕松破10000左右,當然我運氣好,那時候正好碰到牛市,很多人都找你來開戶,你給個低傭金他們也非常樂意,但是客戶記在你名下時間是有限的,我們公司是5年以後,你的這個客戶就歸公司了,你就沒有他的提成了,怎麼說呢,就是努力多拉用戶,也很辛苦,可能跟大家想像的每天在做電腦前看K線圖有區別,但是這就是事實,如果你不善於溝通,人際關系不行,那你的收入會非常低,建議你先看好你適合什麼崗位

在證券公司上班主要看是做什麼,如果是一般的證券經紀人,只要有證券從業資格證即可。如果想要做成基金經理,得不少於7年的證券市場工作經驗,且具備證券分析師資格證,擁有這些條件就可以參加考試了,考試合格後就可以成為基金經理,也算得上操盤手了。

如果僅是證券經紀人,其實很做信用卡限售沒什麼區別,都是為公司拉客戶。當然,也有這個行業也有不錯的人會成為金牌經紀人。這些經紀人一般會有大戶支撐,如果能拿下一個游資價格的賬戶,其收入也非常可觀。

一個游資養活一個營業部並不是新鮮事,比如章建平海通建國西路,每年成交上百億,若按照萬一的手續費來算,一年也可以為該營業帶來一年一億的收入,而相關的經紀人一年百萬也是沒問題的。

每個行業都有20%優秀的人,而做自己有興趣的事加上一定的運氣加成,成功也不在話下。

我剛畢業的時候也去過證券公司做經紀人,做了三個月後沒有再做了。因為我對業務型的工作並不敢興趣,我更想做個操盤手。後來去了一家私募工作,再後來是自己職業炒股。

每一個工作都是一個歷程,也不是說以前的工作不好,恰恰是以前的工作成就了現在的自己。

年輕人遇到什麼職業有問題不要問,只有自己經歷了才知道。就想炒股一樣,不要慫就是干,只有做了才知道!

我講一下普通客戶經理的一天:早上一般8:30左右上班,因為9:30會開市,所以得提前一小時上班。開晨會,由證券分析師、投資顧問們講一下當天早上和昨天下午收盤後,國際國內發生的大事件,美齊曰「大事件解讀」,然後再由團隊經理或者總監布置任務,主要包括展業渠道(這個范圍很廣了,不能細說),基金理財銷售,開戶優惠獎勵等等。當然,最重要的還是給業務員激勵,打雞血,畫大餅!然後就開始做各自的事情了。一直到下午5-6點,基本到了下班時間,有些券商可能還會有一個業務總結大會,主要是各團隊經理負責開一下,有時候行情不好,就會取消了,沒心情,還不如早點下班回家,洗洗睡吧!這是一個大到總經理級別,小到業務員,除了技術等一些支持崗位外,都需要拉客戶的公司。最大的特點是靠「天」吃飯,輕易不開張,開張吃三年!

證券公司工作有兩種:一種的前台,一種是後台。前台包括:投資顧問,客戶經理,經紀人。後台包括:合規,風控,櫃台,電腦機房。一般後台都是穩妥的工資,沒有什麼變化,但是你要有門路,不是什麼人都能進的。前台就是做業務:投顧每天有話務量的,打多少電話,賣多少產品,開多少戶,引進多少資產,都是KPI考核的。客戶經理也差不多,單身多個去銀行駐點。經紀人基本上和客戶經理一樣的工作量,但是沒有五險一金。證券公司除了電腦機房人員和合規對營銷部是很看重,其他人包括營業部經理都要去做業務,去拉資產,都要去跑同行,陪客戶。

在證券公司能做五年的可以說是一小成,十年為一大成。這些都是靠積累的,都是經營的結果。所有的一切都是要辛苦的結果。行情來了躺著賺錢,沒有行情跪著賺錢。這都是常態。

在證券公司最要命的是很多客戶要股票,要消息,要名牌。如果你留痕推薦了股票,你的證券生涯基本沒了,因為這樣是違規的。賺了客戶不會謝你,因為他認為是應該的。如果虧損了客戶會鬧事。如果你去證券公司上班記住沉默是金,即使客戶拋棄了你,你也要沉默不能做違規的事情。

中國證券公司不是華爾街,也不是電影。是現實中的縮影。

整體來說還是不錯的,但也得看具體的崗位,內部有分化。主要分為這么幾種:

1.券商營業部,經紀業務,這塊包含了券商大部分的人員。

2.券商投行部,投資銀行業務,每家券商基本都有,大小不一,負責幫公司發股發債等等。

3.券商研究所,研究業務,負責對上市公司出具研究報告、行業報告等,許多觀點也被認為是券商的招牌,有一定的對外品牌形象的作用。

4.券商資管和自營,也就是幫客戶管錢和管自己的錢,非常注重業績,也很吃行情。

其他可能還會有一些融通等業務,總的來說,每個部門都可能會出很優秀的人才,包括券商營業部的白金投顧等。不過如果從平均工資來看的話,後幾個部門的待遇肯定是要更高的,當然工作強度也更大。

外人看著很好,個中滋味只有自己知道。

今年的這個國慶假期前,一個認識多年的朋友從證券公司辭職了,他辭職前已經做到了證券公司河南分公司互聯網事業部的經理,正常年份的薪水待遇都一兩萬了,這還說牛市股市最賺錢的時候。

辭職後,拉我出來喝了一場酒,聊了很多,他說羨慕我做交易的自由、賺錢,我只有尷尬的笑笑,我告訴他我要是能有你這樣的收入,誰還願意做交易!

他一副很無耐的表情,說道:真像你說這樣就好了,你是不知道每天過的什麼生活,多辛苦。

我內心想說: 成年人的世界哪有容易二字,又有誰的人生過得輕松

碰了一杯酒,他點上煙,談起了他的工作——

每月考核、定期學習培訓,打卡

首先每天的考勤,對於一個有夢想、有追求的人來說,用他自己的話說這無疑是在浪費生命,每天做著毫無意義的事情。

8:30准時上班,不能遲到、下班早了或者有事要向領導請假,這是日常工作時間,碰上周末客戶交流會、報告會的,一大早都要去營業部布置會場,然後打電話給客戶,問其到場時間,好安排人迎接。

他自嘲說,拿客戶當上帝都是好聽的,證券公司的大客戶都是當爺來供著,稍不如意,就把資金轉走了,想再拉回來,就需要付出不知道多少倍的努力。

經常出差、拜訪客戶,維持關系

今年的中秋,他們給客戶送的月餅禮盒都沒有低於500的,我覺得已經很不錯了,他說,對於某些重點大客戶,這點東西人家根本看不上眼,我都是自己再花錢,買點高檔的東西送過去,不維護好,可能明天資金就轉走了。

問題是,不是所有的努力都會有回報,最痛苦的事情,就是也付出了努力、辛苦維持了很久的關系,客戶卻不過來開戶,但關系卻還要繼續維持。

付出未必能得到同等程度的回報

如果一件事,做了太久,每次都是重復,也見不到更多的回報,興趣越來就會越低,逐漸可能提不起一點興趣,我想,他的人生可能最後就成了這樣,所以才決定要離開。

本人華泰證券十年老員工,總結就是特別鍛煉人的一個行業,也是年輕飯,隨著年齡增長,精力跟不上,業務能力也會有適當的下滑,收入也比較難維持在一個相對高的標准了。如果對自己業務能力特別有信心的話就來這個行業吧,如果只是普通的應屆大學畢業生,抱歉了,普遍熬不過前面幾個月的考核,這個行業就是吃人脈資源的,並不是說自己炒股多牛逼就能開發到大客戶領高工資,說白了,就是個拉客仔的行當。

在證券公司工作怎麼樣?這個是一個比較籠統的問題,因為證券公司有很多崗位,很多部門,不同的崗位工作環境,工資待遇各方面都是有很大差距的。

在很多人看來,在證券行業工作人一般薪資都非常高,比如目前很多證券公司人均薪酬都可以達到40萬以上,證券行業也是目前 社會 當中薪資收入最高的一個行業之一。

但跟其他行業一樣,證券公司也有三六九等,不同的部門,不同的崗位工作性質以及薪資待遇都是有很大差距的。

目前證券公司主要有幾個部門,比如投行部門,資管部門,營業部,研究類部門,行政部門等等,而且不同的部門還分各種崗位,比如營業部最常見的就是經紀人,客戶經理,合規,投資顧問等等。

不同的部門工作門檻、工作待遇各方面都是不同的,比如投行部門要求就比較高,一般情況下都需要有研究生以上學歷,而且專業主要以金融經濟為主,另外還必須持證上崗,比如有注冊會計師、律師、保薦人等證書,這些證書都是比較難考的。

這些投行部門的主要的工作就是幫企業上市,一旦成功幫一個企業上市之後,他們的獎金提成各方面是非常樂觀的。

我們以保薦人為例,保薦人的基本薪酬可能不會太高,基本薪酬一年大概在四五萬左右,但是他們有補貼,簽字費,績效工資等等,光是簽字費一年就可以達到80萬到100萬之間,另外一年的績效工資也可以達到幾十萬甚至上百萬,所以總體算下來工資是非常樂觀的。

再比如研究所的工作相對比較輕松一些,主要是分析各種國內外經濟走勢、行業走勢、個股行情等等,然後出具研究報告,如果研究報告做的比較好,得到別人認可了,他們的收入水平也是比較高的。

只不過想要進入證券研究所工作一般要求都比較高,很多證券研究所在招人的時候基本上都是一些名校的研究生,而且需要很強的研寫能力。

上面我們所提到的這些工作崗位都是證券公司當中相對比較肥美的部門,但在一個證券公司當中,這些崗位工作人員相對是比較少的,對於一個證券公司來說,大多數人員還是只要以做業務的為主,比如經紀人,客戶經理,投資顧問等等。

這些都可以稱為一線員工,對一線員工來說,其實他們的工作壓力也是比較大的,因為他們的收入要跟他們的業績掛鉤,業績好收入自然就高,業績不好收入就很低。

我們以客戶經理(有些券商叫經紀人)為例,這些客戶經理每天要到營業部報到開早會,然後就開始去拓展客戶了,至於怎麼拓展客戶,每個人都有自己的渠道,比如有的人會去銀行蹲點,有的人會去跟一些商業協會合作,還有人會去拉自己的親戚朋友。

這些經紀人基本上都會有業務考核,考核達標提成比例會更高些,考核不達標提成比例會下降,這里所謂的考核指標主要是客戶數量以及資金數量,如果遇到股票行情比較好,會有很多人主動上門找大家開戶,股票交易量也會更高些,收大家的收入自然會高一些,有些人一個月幾萬塊錢都是很正常;但如果遇到行情比較低迷,股票交易比較少,那麼這些經紀人的業績也是比較差的。

對於這些經紀人來說,他們需要有一個過程,前期都是比較難熬的,有很多人剛進入證券公司工作的時候,沒有人脈資源,也沒有其他渠道,所以客戶很少,很多人都有可能熬不過三個月就被辭退了。

但是對那些有資源,而且比較善於營銷的人來說,如果前期能夠積累下很多客戶,那麼後面的日子會過得很滋潤,因為目前很多證券公司客戶提成都可以持續好幾年時間,比如有些證券公司5年之內都可以給客戶經理提成,這意味著如果大家前期積累的客戶比較多,後期即便沒有客戶了,仍然可以獲得較高的獎金。

但對於證券公司來說,並不是大家有大量的客戶就可以安然無事了,很多證券公司對於新增客戶數量,新增資金量都有一定的考核,如果考核不達標,那麼提成比例也會下調。

總之,從整體來說,證券公司的工作環境工作待遇各方面比較好,但對應的工作壓力也比較大,而且具體到不同的部門,不同的個人上面,大家的工作待遇各方面差距是比較大的。

在證券公司營業部工作4年,總部6年,我來說說在證券公司工作的感受吧……

我不是金融科班出身,到中學做過實習老師,高一數學老師兼班主任,幾個月下來多吃了很多米飯不說,人還瘦了,所以果斷放棄這個職業,後來好幾次別人給我介紹到學校工作的工作我都謝絕了,真的是勞心傷神。

畢業後同宿舍的其他幾個人都去學校當老師了,只有我背起行囊開始風風火火闖九州……

去外貿工廠做跟單,剛好遇上金融危機……去做市政工程的公司做行政,公司一年沒中標……我也是憑實力搞跨一家家工作單位。

朋友在期貨公司總部上班,當時期貨公司待遇還不錯,就建議我去考期貨從業資格。證考出以後順利到期貨營業部入職,但是營業部氛圍很不好,我們一批入職的五六個人都是還沒過試用期就在考慮跳槽的事了。無奈之下打算考證券從業資格,兩個在期貨公司的朋友都跟我說證券從業資格考了也沒多大用處,證券公司很少招人,招也是營銷人員。當時也沒有別的出路,還是先把證券從業考出來了,幸運的是10月份考出,11月份就應聘上證券公司營業部櫃台,人家也是看我有從業資格,還在期貨營業部呆過。

不得不說,待遇確實要比之前的那些工作好些。招聘網站上看到的那些福利待遇都是真的……但是也並沒有外界傳言那樣高大上,特別是櫃台,也是苦差事,干不完的活,我也沒聽說過哪家證券公司是9:30上班,下午3點就下班,9:30上班,下午3點下班的是股民。做櫃台錢也不多,還要每天面對形形色色的客戶,客戶辦業務等久了要打你也是有可能的……

外界與證券行業接觸最多的應該還是營銷人員,主要是經紀人,客戶經理,投資顧問 下面我就來重點講下這些人的情況。

經紀人很多隻是當兼職在做,公司沒什麼考核,只要你能把客戶拉來就行,當然,經紀人也基本不享受公司的福利待遇。其次是客戶經理,有的證券公司的客戶經理和後台員工待遇是一樣的,但是對客戶經理的轉正考核非常嚴格,10個人入職,能有一個轉正就不錯了。有的證券公司的客戶經理介於經紀人和正式員工之間,考核介於兩者之間,有,但是不嚴格。基本工資不高,如果沒有業務提成,僅憑基本工資是養不活自己的。能享受一部分待遇,比如員工過節費2000,客戶經理可能只有1000,甚至工作服都和正式員不一樣,不得不說三六九等毫無隱藏……還有就是投資顧問,投資顧問很多是業績突出的客戶經理轉崗,主要負責咨詢工作,同時也有營銷任務。投資顧問就都是公司的正式員工,享受公司的福利待遇,業績做得好獎金也豐厚。

以前的營業部配置有櫃台崗、合規崗、財務崗,計算機信息崗,。現在財務崗、計算機信息崗這些崗位都基本集中到總部了、櫃台也會逐漸被取消。

我在營業部磨煉了4年後順利跳槽到另一家券商總部做咨詢工作,當時想的是只要不做櫃台,讓我做什麼都行……這一跳也是一入總部深似海,工作內容沒那麼多那麼雜了,但是總部人多,等級更是森嚴,人際交往也變得更為復雜。國企,你都不知道你身邊這些同事背後有著怎樣的背景,他爸可能真的是李剛……她老公可能是某位大領導……處在這樣的環境中,沒有可以依靠的人,沒有貴人拉一把,就只有老老實實做好份內之事,坐等安享晚年了,什麼內部晉升渠道,聽聽就好。要麼就是活多錢少責任重,別人都不願意乾的活。再者你能力特別出眾,別人做不了活,你卻能勝任,這樣的牛人還是有機會的,不過這樣的人畢竟是少數。

再來說說大家比較關心的收入

提到證券行業收入,總喜歡把投行保薦人拿出來說,保薦人收入是高,在整個行業的佔比人數是多少有了解過嗎?來看看協會的公布的數據吧





用保薦人收入來衡量整個行業收入,就好比用某雲,某東來代表電商……用個例來代替整體都是耍流氓。

最後,還是說回我自己吧,雖然外界盛傳的公司人均年薪40多萬,但是並不影響我成為不能被消滅的貧困人口,在貧困線垂死掙扎,因為我被平均了,嚴重拖了那些年入7位數,8位數領導的後腿……他們拿這么多是應該的,畢竟能拿這么多的人能力出眾,行業里的頂尖人才。

大致情況如此,希望能給想要入行的朋友一些參考

在證券公司工作,是最基層的工作。表面上光鮮亮麗,但其實就是一個銷售員。行情好的時候,客戶找上門,行情不好的時候,磨破嘴皮子、踏破腳皮子、厚過臉皮子。

『伍』 證券公司銷售顧問具體做什麼工作

證券銷售顧問工作職責:
1、負責客戶的接待、咨詢;
2、識別客戶需求,提供合適產品,進行合理的引導;
3、負責股票的開戶及簽約全過程,包括開發客戶,培訓客戶等,促成業務成交;
4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等後續工作;
5、負責公司產品的開發積累,與客戶建立良好的業務協作關系。

『陸』 證券公司投資顧問是銷售嗎

這個太簡單了,看招聘就能看出來,一般情況下都是做營銷的。
券商營業部也有不算銷售的投顧,算是分析師吧,拿的是投資咨詢執業證,這類看情況吧,有客戶畢竟很好,這里主要是輔助一線營銷。職責就是薦股,風險提示,信息解讀,熱點分析,大盤研判。提高客戶的交易活躍度。客戶來自,營業部存量客戶,以及營銷人員營銷過來和你簽約的客戶。
簽約目前是券商通用做法。實際上也有一定的銷售推銷性質,不過層面不一樣了。薪資也要比下面的銷售要好很多。這類的投顧,一般而言,要有一定的市場名譽,或者從業經歷
但證券經紀業務市場是個客戶為王,資源為王的地方

『柒』 證券公司投資顧問是干什麼的是正式工嗎工資待遇是怎樣的

證券投資顧問是指專門從事提供證券投資建議而獲取薪酬的資產管理人士,為客戶提供投資建議,比如買賣時機、熱點分析、證券選擇、風險提示等,禁止代理客戶操作。證券投資顧問通過試用期是可以成為正式員工的。工資待遇有1.5千至5萬以上不等
(7)股票營銷顧問上班時間擴展閱讀:
1、證券投資顧問其主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等,可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動:
(一)向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況;
(二)向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程;
(三)向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和證券公司的有關規定;
(四)向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及與證券投資有關的信息;
(五)向客戶傳遞由證券公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息;
(六)法律、行政法規和證監會規定證券經紀人可以從事的其他活動。
2、證券投資顧問是正式工嗎?是的,其通過試用期後就可以成為正式工咯
3、證券公司的待遇怎麼樣?
各公司不同,如果是直接招過去從助理做起,基本工資不會很高,估計1500-3000,主要還是靠提成或者是簽約的獎勵,有的公司是由客戶經理轉投顧的,要求幾千萬資產後才能轉投顧的,這種基本工資會比較高,考核方式也各不相同,有的是考核提升客戶傭金,有的考核客戶資產保值增值,總的來說,還是要完成更多的指標才能升更高一級的投顧職位,本質上和客戶經理的那個體系一樣,只是考核內容和考核方式不同
投顧分真投顧和假投顧,真投顧是在協會上拿到執業資格編號後的投顧,主要工作是推薦股票,分析股票,券商一般4000起,持牌協會備案的是5000起。
另外一種是假投顧,打著投顧招聘的名義過去就是賣理財,銷售拉資金,沒業績也就3000左右薪酬吧
待遇這方面還是要跟其本人持有什麼證券從業資格證有關的,證券證一共分為5中級別

『捌』 股票投資咨詢業務的主要工作內容

現在市場上一般咨詢類公司裡面的金融投資顧問,並不需要員工有太高的學歷和工作經驗,而主要工作就是開發市場,或者把新的員工通過 培訓變成自己的客戶!所以來者不拒!至於能力,也不太看重!(個別的除外)...所以它主要招的是市場人員,只要有能力就行,另外這個行業流動性非常大,前期壓力大,但是也是發展前景不錯的行業

而實際上金融投資顧問是一個非常嚴肅的工作!
首先,有一點,證券金融投資顧問不是普通的營銷員,也不是單純的薦股專家。也就是說,未來的證券投資顧問既不是證券公司的客戶經理,也不是咨詢專家或者分析師。
其次,也不是傳統意義上的投資顧問,在證監會頒布這個管理辦法之前,很多證券公司也有投資顧問崗位,但只是客戶經理的升級版,並不是真正意義上的證券投資顧問。
最後,證券金融投資顧問的定義是:指在證券公司、證券投資咨詢機構已經取得證券投資咨詢業務資格、在中國證券業協會注冊為證券投資顧問、以公司名義為簽約客戶提供證券投資顧問服務業務的工作人員。
顧問是一個職稱,對某些范圍知識有專家程度的認識,他們可以提供顧問服務。例如品牌顧問、法律顧問、政治顧問、投資顧問、港事顧問、軍事顧問、國策顧問、地產顧問、工程顧問、國家安全顧問等。顧問提供的意見以獨立、中立為首要。因此,證券投資顧問必須是同時擁有扎實的理論功底、豐富的實戰經驗,並且在證券投資領域有一技之長的專家。
光有扎實的理論功底,只能做個紙上談兵的趙括
,豐富的實戰經驗固然可貴,但如果這種經驗都是痛苦的經歷,在沒有升華之前,也就是還沒有建立正確的證券投資體系,沒有獨門秘籍或者一技之長,隨著市場的不斷變化,想成為一名合格的證券投資顧問還是有差距的。
金融投資顧問崗位說明書或者工作職責都是書面的理論。我們就不在這里浪費口舌了!
經常有朋友或者同事問,兄弟有沒有好股票?我就反問他,什麼的股票是好股票,大盤藍籌、小盤股、黃金股還是其他,其實這些都不準確,會漲的股票就是好股票。再問,股票該如何操作才能掙錢?答曰:高拋低吸,波段操作,可以嚴格按照月線、周線、日線分配不同的資金量進行波段操作、高拋低吸降低持股成本,實現利潤最大化。其實,在月線Macd指標金叉後介入,如果真能按計劃或紀律操作,投資收益還是可以的,最起碼能獲得市場的平均利潤水平。但又有多少人能按照計劃、紀律操作,難道是這種方法成功的概率低於50%嗎,是的不可否認,在日線Macd金叉就買入死叉就賣出,不能保證每次都有正收益,成功的概率也在50%左右,但月線和周線還是可以的,成功的概率肯定高於50%
這就是股市的魅力或者讓人困惑的地方。因為市場每天都在變化,影響因素很多,而且短期的波動總是牽動著每一個投資者的心。而且投資者還要不斷的轉換自己的身份,分析時要像職業經理人一樣專業,獨立思考,按標准選擇目標股,制定操作方案,這一步能做好就不容易了。但隨著投入資金買入股票,變成了股東、投資人,股東最關心的就只剩下利潤兩個字了,其實這個時候還需要他像職業經理人一樣嚴格執行,但做到的人少了很多。國家在搞政企分離改革、企業在建立股東會、董事會的經營與管理現代化企業制度改革,出資人與職業經理人必須分開,而投資者卻要在這兩身份之間不斷的轉換,太難了。但是,做不到,投資收益肯定好不了,也就是預料之中的事情了。1賺、2平、7虧的鐵律啊!
證券金融投資顧問就是幫助客戶建立與其投資風格相適宜的證券投資體系。包括但不限於:建立正確的證券投資理念、建立有針對性的證券投資策略、建立嚴格的證券投資選股標准、建立嚴格的證券投資交易體系、資金管理體系、倉位管理體系等,制定其個人或者家庭證券投資計劃,甚至個人或者家庭綜合理財計劃(包括養老、保險、醫療、子女教育等)
,實現客戶總體個人或家庭資產的保值增值,為其個人或者家庭的美好生活提供扎實的物質財富基礎。但證券投資顧問不是理財規劃師,側重點還是證券投資。現在您知道證券金融投資顧問的工作啦....

.做為一個專業的金融行業的投資顧問需要具備以下幾點;
1.投資者教育。投資顧問幫助客戶理解財務知識和投資常識,了解專戶理財業務;幫助客戶理解投資機會和一般的投資誤區;引導客戶理解和評價風險。
2.全面的需求分析。全面了解客戶的財務狀況和需求,幫助客戶確定理財目標.
量身定製的投資方案。基於全面的客戶需求報告,為客戶制定投資方案。投資顧問將向客戶詳細闡述制定投資方案的根據,與客戶充分溝通,達成一致。
3.解讀投資管理報告。每個客戶特定的投資組合都將在規定的期限出一份投資組合報告,這份報告不僅包括投資組合在過去的時間段內的業績表現,也包括投資組合經理對投資業績的評價與解釋,對未來投資環境的判斷。投資顧問將幫助客戶解讀這份報告,幫助評價投資組合運作是否符合客戶的目標。
4.調整投資方案。投資顧問將幫助客戶對上一年的投資決策做一個回顧,確定是否要維持目前的資產配置或根據客戶的財務目標或投資期限的改變做出調整。
5.投資顧問引領了專戶理財服務的始終,推動了各項服務的進展,是客戶與整個專戶理財服務團隊之間溝通的橋梁.

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