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證券公司怎麼跟客戶介紹股票

發布時間:2023-02-01 21:10:07

❶ 證券公司客戶經理在銀行駐點拉客戶,話術該怎麼說

如果客戶對股票、基金沒興趣,我們需要做的事情如下:
1、耐心協助客戶辦理銀行業務,留下好印象。
2、跟客戶交流股票、基金,看客戶是否感興趣,如果客戶說不感興趣,此時我們需要做的第一步是詢問客戶不感興趣的原因,大部分客戶的回答是覺得股票虧錢、沒錢投資、戶已經開滿了等,只有了解到客戶真實的原因後,我們再進行下一步。
3、跟客戶說,現在不做股票、基金沒關系的,但是開個戶是免費的,您今天都來銀行了,順便開個戶也很容易,後續等牛市行情來了,您就可以參與了,要知道牛市來了時,你想開戶都要排很久的隊才能開,今天開了不費事。
4、如果客戶繼續明確表達不想開戶,那就不要勉強了,只能說跟客戶不投緣或者客戶真的不想開了。
另外,在銀行裡面盡量不要談理財產品,這是跟銀行理財經理沖突的,在別人的地盤需要尊重對方。

❷ 證券公司投資顧問可以推薦股票嗎

沒有經過中國證監會許可任何單位和個人都不得從事證券期貨投資咨詢業務,股票咨詢業務是有專門的投資顧問負責都是持證上崗的。
正規證券公司投資顧問幫助客戶理解財務知識和投資常識,了解證券投資業務;幫助客戶理解投資機會和一般的投資誤區,引導客戶理解和評價風險,全面了解客戶的財務狀況和需求,幫助客戶確定理財目標。量身定製的投資方案。基於全面的客戶需求報告,為客戶制定投資方案。投資顧問將向客戶詳細闡述制定投資方案的根據,與客戶充分溝通達成一致。

溫馨提示:以上解釋僅供參考,市面上的股票交易軟體比較多建議通過正規渠道進行交易,您可以下載登錄平安口袋銀行APP-金融-證券查詢操作股票交易。

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❸ 證券公司的業務員經常向股民推薦股票,我想知道這里有什麼利益鏈嗎這些股票可信嗎

業務員可以賺業務費和介紹費,證券歸公司所有,故可信度較高
1、證券經紀人為了贏得潛在客戶的信任,經常會推薦股票,如果總體效果好,那麼贏得客戶信任的機會就多,就可能發展成為現實的客戶。
2、客戶交易多了,經紀人收入才會多,於是多推薦好股票促進客戶交易,也是經紀人要做的工作。
3、極少數會出現經紀人向眾多客戶推薦同一股票幫助大資金出逃的情況,這在十幾年前的證券市場里出現的機會多,現在已經非常少見了。至於經紀人推薦的股票是否可信,你可以觀察一段時間,如果推薦了十次有八次表現很好,那麼這個經紀人的水平就很好了。但股票決策最主要的是要有自己的思路和方法,不能總依靠別人決策,把別人推薦的股票放到自己的方法體系中進行檢驗之後再決策是可取的思路。
拓展資料:
證券經紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券,充當交易雙方中介並收取傭金的證券商。它可分為三類,即傭金經紀人、兩美元經紀人與債券經紀人。從業者要通過證券從業資格考試獲得從業資格後才能從事證券經紀業務。 中國證監會2009年03月16日發布《證券經紀人管理暫行規定》,對證券公司經紀人的資格條件和執業行為、證券公司的管理責任等進行規范。規定自4月13日起正式實施。 按照規定,證券經紀人應當通過證券公司在中國證券業協會進行執業注冊登記,取得由證券公司頒發的證券經紀人證書後,專門代理證券公司從事客戶招攬和客戶服務等活動。證券從業者推薦股票不負什麼法律責任,因為證券從業者,對於推薦股票來講這是他們工作的一個項目,而買賣股票完全是自主行為。 中間沒有強迫行為,所以說,證券從業者推薦股票,並沒有什麼法律的責任。

❹ 證券公司怎麼找客戶

1、找營銷的差異點,如地理位置,知名度,研發力量。
2、促銷活動,如開戶達到一定資金量發紅包,主動與老券商展開傭金戰,高端客戶組織旅遊活動等
3、人員營銷,從現有客戶著手,不斷挖掘新的客戶出來。
4、渠道營銷,通過銀行網點駐人,或與其它企事業合作,開發單位性的客戶。
也可以考慮企業債券發行,公司上市發行承銷業務等等。

溫馨提示:以上信息僅供參考。
應答時間:2021-11-25,最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

❺ 客戶買了股票證券公司那些經理

證券公司客戶經理是指接受證券公司的聘用,從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司營銷人員(業內自稱金融業農民工)。
主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等,可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動:
(1)向客戶介紹證券公司和證券市場的基本情況;
(2)向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程;
(3)向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和證券公司的有關規定;
(4)向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及與證券投資有關的信息;
(5)向客戶傳遞由證券公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息;
(6)法律、行政法規和證監會規定證券經紀人可以從事的其他活動。
主要工作內容是:
a.負責拓展銷售渠道,開發新客戶,銷售公司發行或代銷的金融理財產品;
b.負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶;
c.負責為客戶提供金融理財的合理化建議,為客戶實現資產保值增值;
d.負責組織並策劃高級營銷活動,開發高端市場。
不得有下列行為:
(1)替客戶辦理賬戶開立、注銷、轉移,證券認購、交易或者資金存取、劃轉、查詢等事宜;
(2)提供、傳播虛假或者誤導客戶的信息,或者誘使客戶進行不必要的證券買賣;
(3)與客戶約定分享投資收益,對客戶證券買賣的收益或者賠償證券買賣的損失作出承諾;
(4)採取貶低競爭對手、進入競爭對手營業場所勸導客戶等不正當手段招攬客戶;
(5)泄漏客戶的商業秘密或者個人隱私;
(6)為客戶之間的融資提供中介、擔保或者其他便利;
(7)為客戶提供非法的服務場所或者交易設施,或者通過互聯網路、新聞媒體從事客戶招攬和客戶服務等活動;
(8)委託他人代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動;
(9)損害客戶合法權益或者擾亂市場秩序的其他行為。

❻ 我在證券公司實習,有時候客戶問我某個股票怎麼樣,要怎樣講述一隻股票的好壞以及走勢啊。比如該買還是賣

要看一隻股票的好壞,首先要看這只股票的業績好壞,其次要看它的成長性如何,比如公司的盈得能力強不強,而要看股票的走勢,則要研究它的K線圖和成交量,如果在高位放量滯漲就要注意大跌或低位放量就有可能要走好,還有股票的消息面等等,這種也不是能簡單地判斷,要看很多方面的原因的。我就說這些了,看能不能對你有所幫助。

❼ 證券公司怎麼拉客戶的求細節……

1.在你入職以後,證券公司會給你渠道去開發客戶,比如銀行等其他金融機構。
2.比如銀行渠道,銀行會把一些客戶介紹給你,並不一定是全憑你自己去挖掘,當然,客戶也會有所選擇,比如券商的知名度,傭金情況等等
3.一般開股票賬戶的人都是有一定投資意願的,並不是說全靠你來「吸引」,他們會主動去投資的,有些證券公司會給客戶推薦一些股票,但是都註明「投資建議,僅供參考」的字樣
4.賠了?股市有風險,入市需謹慎,投資者是知道的,作為從業者的你,是不允許代客理財的,也就是說,盈虧客戶承擔,和你沒關系。
5.拉客戶也沒什麼不好,客戶存量達到一定程度後,工資是其他部門都無法達到的。當然,如果你願意的話,其他部門也有機會,看你願不願意去了。五門都過和做不做業務沒什麼直接關系,因為五科都過的人有的是了。
就是這樣,還有什麼不明白的你再問吧!

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