Ⅰ 別讓「沉沒成本」拖垮你
為失去太陽而哭泣，你也將失去群星！——泰戈爾
中國有句古話：鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。
西方也有古語：贏家從不半途而廢，半途而廢永遠不可能成為贏家。
但經濟學家卻認為，現實生活中，很多情況及時止損才是正確的選擇。
「沉沒成本」，今天我們將學習並克服它。
什麼是「沉沒成本」？人們在做出決策時，不單單會考慮自己未來的收益，也會考慮過去在這件事情上投入的成本。那些已經發生的且不可收回的成本，如時間、金錢、精力等統稱為「沉沒成本」。
因為「沉沒成本」，人常常會做出一些非理性的決策。例如：「已經付出這么多了，放棄多可惜……」、「都到這個地步了，再堅持一下吧……」、「錢都花了，還走什麼啊？」、「來都來了，就參加一下吧！」這就是「沉沒成本」在發揮作用。
沉沒成本在投資市場里最常見的表現就是補倉。稍微有常識的人，不會一上來就傾其所有，而是先用小倉位買入，發現被套住了以後，就開始連續補倉，越補越大，最後把所有的錢都買了進去。更糟糕的是，有些人因為急紅了眼，還從其他渠道把錢轉過來補倉，而這一切的根源都是最開始那一小部分被套住的倉位。
沉沒成本的形成原因可以從以下四個方面來探析。
1. 損失規避心理。在此情形下，終止投入不僅意味著已投入成本付諸東流，更是將可能損失立即轉為確定損失。相反，潛意識里認為繼續投入不僅提供了挽回損失的機會，甚至可能帶來潛在的收益。與此同時，由於損失規避的心理，決策者還會產生不同的風險傾向：在損失情形下尋求風險，收益情形下規避風險。當已投入成本被判定為損失（可能）後，決策者會主動尋求風險，即進一步擴大投資，從而表現為沉沒成本效應。
2. 自我申辯。決策者不願意承認決策失誤，企圖通過繼續投入以證明決策的合理性。在我們東方的面子文化中，這種情況還不常見嘛？自己做的選擇咬碎牙也要繼續，以向外界保持自己的聲譽。
3. 避免浪費。避免浪費本意是勸誡人們切勿浪費資源，但這一行為規范的過度泛化或誤用，也可能導致沉沒成本。而且浪費不僅是指真實的物質浪費，也可以是一種表現或感受。長輩們是比較受該心理影響的，即便你告訴他們這個是壞的、劣質的產品，他們也捨不得丟掉，哪怕使用它可能會產生更大的風險和成本。
4. 損失感受比。研究表明，人對損失的感受比獲得的感受強烈2倍以上。利用人們的這個心理，很多商家通過這個效應大做文章，比如現在各種產品都在搞預購，付100頂200，不買訂金不退。這就是商家用沉沒成本的套路。一旦你交了這個定金，擔心損失的感覺就會不斷提示你必須拿下，買車買房也是一樣象，銷售人員會以各種各樣的理由收受部分訂金，不斷讓你投入更多的沉沒成本（時間和金錢），為的就是最終讓你掏錢。
如何擺脫沉沒成本？
印度詩人泰戈爾（Tagore），在他的詩中就透露出了關於沉沒成本的智慧，他寫到：
「If you shed tears when you miss the Sun，you also miss the stars.
從經濟學的角度來說，沉沒成本的意義就是，一旦你確定它沉沒了，那麼它就不能影響你的決策。即「沉沒成本和你的決策沒有任何關系」。確定了這一點，接下來就是如何判斷和確定過往的付出是否為「沉沒成本」了。
在日常生活中，想辨認一些上述文中提到的「沉沒成本」現象還算容易，但在一個人的投資生涯中，辨識沉成本是一件非常困難的事情。這里我謹向你提供一種思維方式。
首先，你可以這樣問自己，如果我有一次從頭開始選擇的機會，我會怎麼做。我認為這不是馬後炮，也不是後悔葯，這是一種站在起點重新估價的智慧。
我曾強調過多次，我們所做的每一筆交易都是彼此獨立的，你買入股票也好、基金也罷，只有一個原因：看好它未來能漲，而不是我單純的前面有被套的倉位想要降低整體成本。（這和越跌越買、微笑曲線不是一個東西，並不矛盾）千萬別像葫蘆娃里演的一樣，二娃去救大娃，三娃去救大娃二娃，四娃去救大、二、三娃，最後全部被蛇精拿下。
最後，補充一個小故事。商業巨頭英特爾有一個這樣的經典案例，英特爾曾經是世界上最大的硬碟製造商，從1968年，它的主要業務和利潤都來自於硬碟。但後來，日本硬碟公司異軍突起。在連續六個季度收入暴跌之後，英特爾公司總裁格魯夫與董事長摩爾討論了這個問題。格魯夫問摩爾：「摩爾，如果我們下了台，你認為新來的傢伙會採取什麼行動？」摩爾猶豫了一下說：「他會放棄硬碟生意，去做處理器。」格魯夫目不轉睛地盯著摩爾：「既然這樣，你我為什麼不自己動手？」結果英特爾在此後幾十年一路狂奔，一舉成為世界上最大的CPU生產商。你品，你細品！
Ⅱ 沉沒成本效應的典型案例有哪些
沉沒成本的典型案例在決策過程中較為常見，主要表現為對已發生成本的過度關注，影響了當前或未來的決策。以下案例深入揭示了沉沒成本效應的運作方式。
電影票的浪費，票價為50元。即使因身體不適或電影評價不佳，但基於已支付的成本，仍可能選擇觀看，避免50元的「浪費」。沉沒成本：50元。
投資失敗的持續投入，投資者面對股價下跌的股票，盡管已損失資金，仍可能繼續持有，期待未來股價回升。沉沒成本：已損失資金。
項目持續投入，公司面對新項目預算超支、進度滯後的情況，由於已投入大量資源，可能選擇繼續項目，不輕易放棄。沉沒成本：已投入的資金和時間。
餐廳的裝修費用，為了吸引顧客進行豪華裝修，但裝修後反而因費用高而提高了菜品價格，導致顧客流失。即使已投入大量裝修費用，仍可能選擇繼續經營。沉沒成本：裝修費用。