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股票電銷最新話術

發布時間:2022-12-09 19:09:32

㈠ 開放式基金零售客戶電話營銷的基本話術

開放式基金零售客戶電話營銷的基本話術

導語:針對存量客戶的基金電話營銷,我為大家整理總結了兩套話術和一些基本的客戶質疑的應答話術。供大家參考!

話術一:(服務咨詢推薦類話術)

1) 開場白:您好!請問您是xx先生/女士嗎?我是“XX證券”XX路營業部的(就是您現在做股票的營業部)。我姓X。

2) 是這樣的,我們公司在為我們營業部做股票的投資者提供服務的過程中,發現現在這段時間,股市行情波動很大,股票比較難做。您是知道的,股市行情是有波段的,現在股市正處於一個調整期,許多投資者找不到好的投資方向和品種。而同時,現在已是負利率時代,投資者如果把錢放在銀行里,一年的定期利息扣除利息稅只有1.58%,比現在的消費物價指數3.2%的上漲率要低得多。

(如果在基金發行的時候正值股市高漲的時期,那麼可以這么說:股市運行是有波段的。這段時期,股市上漲的很快,但同時也累計了較大的投資風險,以股市投資的基本規律而言,絕大多少投資者難以把握未來股市調整的時點和周期,在這種時候,投資者如果既想抓住行情上漲帶來的收益,又想控制未來調整的風險,可以選擇投資開放式基金。眾所周知,開放式基金也是投資在股票市場的`,但由於基金具備專業理財能力的支持,而且還有組合投資、分散風險的特點,所以在如今基金類機構主導股票市場的時代,基金能夠做到 “跑贏大勢”。)

3) 所以,正是考慮到廣大投資者的投資理財需求,這次我們公司為投資者精選出一個很好的投資品種:開放式基金。我們公司在眾多發行的開放式基金中精心篩選了一隻“XX藍籌穩健基金”,管理運作這只開放式基金的大成基金管理公司的規模很大,以前總共發行過5隻封閉式基金、2隻開放式基金,其基金資產規模超過100億元。它以前發行的開放式基金分紅特別高(一年多每份基金單位累計分紅0.21元,累計分紅22億元,在所有開放式基金中排名第一)、累計收益率也特別高(僅16個月單位基金累計凈值增長率就高達34.28%)。這樣的分紅和收益,對於大多數投資者,就算今年上半年趕上了這波股市行情,也未必做的到這么高的收益!

4) 而且,因為是我公司是代理直銷(或代理承銷),所以您可以以每基金單位1.00元的原始發行價認購該開放式基金。(就如同認購了原始股)。

5) 其實買基金要比買股票安全穩定得多,收益要比放在銀行里的定存(定期存款)高得多,所以我們公司的許多員工,包括經理都買了這個開放式基金。

6) 這樣吧,您看您這兩天哪天有空,您抽空過來一下,反正也不遠,我們營業部的分析師也正好都在,您除了拿一些關於這只基金的詳細介紹資料外,還可以順便來聽聽我們營業部分析師對行情的分析。(停頓,等待客戶反應)無論對方是否直接答應,都應給出聯系電話、資料索取和洽談的地點等。

7) 在做基金介紹的時候,應講一段停頓一下,等待對方的反應和回應。對方越是有提問,越是說明他對開放式基金有一定興趣。在這種情況下,最後一定要做的就是約見對方。然後非常清晰的告訴對方,聯系電話和和地點。最好確定約見的具體時間,如果客戶說這幾天沒空,有空就過來„„這時,你還是要提醒客戶,這個基金由於是在月底就結束發行,所以希望他能盡量抽空早點過來了解該基金的情況和索取相關資料。如果對方回答實在沒有空、沒時間過來,但同時客戶也流露出了對該基金的興趣甚至購買意向。則此時應該告訴客戶,如果他不反對,我們公司會在近期將“XX藍籌穩健基金”的相關宣傳資料郵寄給他

話術二:(產品介紹類話術)

① 開場白:您好!請問您是xx先生/女士嗎?我是“XX證券”XX路營業部的(就是您現在做股票的營業部)。我姓X。

② 是這樣的,我們證券營業部現在代理直銷了一個很好的開放式基金,是“XX藍籌穩健基金”。

③ 因為我們覺得這次這個開放式基金特別好,預期收益比較高,機會難得,所有我們特地打電話通知您,如果方便的話,我現在給您簡單的介紹一下„„

④ 此次這個XX藍籌穩健基金,是經過我公司精心篩選的,XX基金管理公司的規模很大,以前總共發行過5隻封閉式基金、2隻開放式基金,其基金資產規模超過100億元。

⑤ XX基金管理公司以前發行的開放式基金分紅特別高(一年多每份基金單位累計分紅0.21元,累計分紅22億元,在所有開放式基金中排名第一)、累計收益率也特別高(僅16個月單位基金累計凈值增長率就高達34.28%)。這樣的分紅和收益,對於大多數投資者,就算今年上半年趕上了這波股市行情,也未必做的到這么高的收益!

⑥ 而且,因為是我公司代理直銷,所以您可以以每基金單位1.00元的發行價認購該開放式基金。(就如同認購了原始股)。

⑦ 其實買基金要比買股票安全穩定得多,收益要比放在銀行里的定存(定期存款)高得多,所以我們公司的許多員工,包括經理都買了這個開放式基金。

⑧ 這樣吧,您看您這兩天哪天有空,您抽空過來一下,反正也不遠,我們營業部的分析師也正好都在,您除了拿一些關於這只基金的詳細介紹資料外,還可以順便來聽聽我們營業部分析師對行情的分析。(停頓,等待客戶反應)無論對方是否直接答應,都應給出聯系電話、資料索取和洽談的地點等。

⑨ 在做基金介紹的時候,應講一段停頓一下,等待對方的反應和回應。對方越是有提問,越是說明他對開放式基金有一定興趣。在這種情況下,最後一定要做的就是約見對方。然後非常清晰的告訴對方,聯系電話和地點。最好確定約見的具體時間,如果客戶說這幾天沒空,有空就過來„„這時,你還是要提醒客戶,這個基金由於是在月底就結束發行,所以希望他能盡量抽空早點過來了解該基金的情況和索取相關資料。如果對方回答實在沒有空、沒時間過來,但同時客戶也流露出了對該基金的興趣甚至購買意向。則此時應該告訴客戶,如果他不反對,我們公司會在近期將“XX藍籌穩健基金”的相關宣傳資料郵寄給他。

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㈡ 開放式基金電話營銷話術

話術並不像權術、心術那樣要在「官道」中使用,在平民階級普通百姓中也可以應用,並且發揮出極大的效果,可以「謀財」、「避禍」、「求官」、「討喜」,獲話術大成者可以煽情、陷害、詭辯,無所不能,因此話術又被稱為「古今第一奇術」。下面,我為大家分享開放式基金電話營銷話術,希望對大家有所幫助!

一、開場白:

客戶經理:喂!您好!請問是「王發財」先生嗎?

客戶:是的。您是哪位?。

客戶經理:王先生,您好!我是「大牛證券」解放路營業部的,就是您現在做股票的所在營業部,我姓林,我叫「林心如」;您稱呼我「小林」就可以了。

客戶:哦,您有什麼事嗎?

(如果客戶經理與客戶以前有過接觸或認識,在這種情況下,建議在開場白中加入關心客戶的內容,比如「最近股票做得怎麼樣啊?」……)

客戶經理:是這樣的,我們營業部在為投資者提供服務的過程中,發現現在這段時間,股市行情波動很大,股票比較難做。您是知道的,股市行情是有波段的,現在股市正處於一個調整期,許多投資者找不到好的投資方向和品種。(停頓)

客戶:嗯……

客戶經理:正是考慮到廣大投資者的投資理財需求,這次我們公司為投資者精選出一個很好的投資品種:開放式基金。我們公司在眾多發行的開放式基金中精心篩選了一隻「大牛穩健成長基金」,推薦給您!(停頓,等待客戶反應)

(說到這里,客戶已經基本上了解了這個電話的用意,接下來就是於客戶的互動過程。在此互動過程中,應盡量讓客戶說,讓客戶發表意見,然後針對客戶的顧慮和疑問,給客戶以解答。但由於客戶互動的詳細過程過於龐雜,故以下的客戶質疑內容只做標題式的列舉,僅供參考:)

二、與客戶的互動內容:

客戶:這個基金保本嗎?會不會虧錢?……

客戶經理:現在絕大多數的開放式基金都不承諾保本收益,但這並非說明開放式基金的收益沒有保障。而是因為一些政策法規上的原因,使用不允許基金公司承諾保本收益……

客戶經理:其實該基金公司以前發行的基金,非但沒有出現虧損的情況,相反其發行至今的收益達到了××%。退一萬步講,就算基金有可能出現低於面值的情況,但也只是暫時的。您換個角度想一下,如果您投資基金都虧了,那麼把這比錢投資在股票基本上會虧得更多。但畢竟股市不會一直低迷,只要市場一旦轉好,則投資開放式基金比投資股票轉虧為贏的幅度和概率要高得多!

客戶經理:給您介紹個實際的例如:這個基金管理公司以前發行的「大牛價值投資開放式基金」從去年3月12日成立開始到去年5月17日,基金單位凈值從1.01元下降到0.96元,跌幅為3.6% 。但在相同時期,上證綜指跌幅為9.1%。而當上證綜指回升15%的時候,該基金的單位凈值已從0.964元回升至1.272元,升幅32%。

您看,相對於股票投資,基金投資雖然也要承受市場風險,但是規避風險的能力較強。如果投資者既想只承受低風險,又想獲取股票市場預期上漲的高收益,投資這個「大牛穩健成長基金」會是很好的選擇……

客戶:買基金還不如我自己做股票!

客戶經理:作為個人投資者,要在股市行情好的某一時刻獲利,也許可以做到。但絕大多數個人投資者很難能夠在股市中長期穩定的獲利。但基金公司不同,作為機構投資者,基金公司擁有資金優勢、信息優勢、投資分析優勢……所以基金賺錢的概率和長期穩定性要遠遠高於普通投資者。

客戶經理:(現在已經是機構博弈的時代了!基金公司擁有資金優勢、信息優勢、投資分析優勢……,在行情好的時候基金的收益往往高於普通投資者;在行情低迷的市場中,基金的損失要遠遠低於一般股民……)

客戶經理:所以說,讓那些專業人士幫您投資理財,取得高於市場平均收益的高回報,何樂而不為呢?……

客戶:我要買保本的基金,您們的不保本!

客戶經理:所謂的「保本」是相對的。它要求投資者在一定時期不得贖回(一般是3至5年,最長也可達10年,例如××××開放式基金的保本周期為3年),否則投資者將不享受基金公司的保本承諾。因此保本基金的流動性相對較差,如果投資者在封閉期內因急需資金使用而贖回保本基金,還是可能虧損。

另外,保本基金必須將大比例的資金投資與國債、金融債、公司債券等固定收益品種,這部分資產預期收益率遠遠低於股票投資預期收益率。所以保本基金屬於低風險、低回報的基金產品。雖然在熊市時,保本基金可以提供一定百分比的本金返還;但是當股票市場處於牛市時,保本基金很難跑贏大市獲得相對較高收益。

客戶經理:其實股票型基金(如我們現在給您精選的「大牛穩健成長開放式基金),也並非收益沒有保障,而是因為一些政策法規上的原因,不允許該基金公司承諾保本收益。……其實該基金公司以前發行的基金,非但沒有出現虧損的情況,相反其發行至今的收益達到了××%。退一萬步講,即使基金有可能出現低於面值的情況,但也只是暫時的,如果您同樣以長線眼光去看待該基金,它和您所說的保本基金在資金安全上並沒有多大區別。投資者(您)如果預期股市長期向好,就更應該選擇股票型基金。

客戶:別的銷售網點打折,您們為什麼不打折?

客戶經理:我們提供的理財服務更加完善、專業。我公司設有專門的基金市場高級研究員,每兩周作出一份《基金市場策略報告》。我們可以定期把該報告發給基金購買者。

我們還會定期對基金購買者進行回訪,介紹證券市場情況和基金運作情況;並根據專業判斷,做出追加申購或者贖回基金份額的投資建議。

因為好的理財服務和增值服務對您而言更有價值,所以我們這的基金認購費不打折。

客戶:現在行情不好,我不買基金,等行情好一點再說!

客戶經理:從歷史經驗判斷,在行情低迷的時候認購的新基金可能會更安全,而且投資收益會更高。您做股票肯定知道,股市行情是有周期性和波段性的,現在行情不好,大盤和各股普遍下跌,這正好大大釋放了市場的投資風險,為這個新基金入場創造了更多的市場機遇。做為個人投資者往往無法做到行情轉變時的「先知先覺」,但基金做為機構投資者,比投資者擁有更多豐富和深層的市場信息,更能把握今後行情的轉變。

例如XXXX年底至XXXX年初發行的許多開放式基金,雖然發行時困難較多,但是成立後的投資收益明顯高於同類型的老基金,更高於股市行情火爆時發行的新基金。就象買股票的道理一樣,不應盲目的「追漲殺跌」,「逢低介入」,在弱勢中發現新的投資機會。

客戶:大牛穩健成長基金?沒聽說過,我只想買××××基金!

客戶經理:現在排第一,並不代表永遠會排第一!大牛穩健成長基金的基金經理有資深的投資背景,風險意識和風險控制能力非常強,他們准備投資的股票都會經過詳細實地調研和多方認證。正如前面所說的,這只基金也是經過我們公司篩選過的,他以前發行過的基金收益也非常靠前,說明該基金管理公司的投資水平也是很高的,我們有理由預期該基金的收益會高於市場平均水平。

客戶經理:給您介紹一個實際的例子:大牛基金管理公司近年的歷史業績相當優良,規模也很大,以前總共發行過×只封閉式基金、×只開放式基金,其基金總資產規模超過××億元。旗下的××價值增長開放式基金分紅特別高(一年多每份基金單位累計分紅0.××元,累計分紅××億元)、累計收益率也特別高(僅××個月單位基金累計凈值增長率就高達××%)。這樣的分紅和收益,對於大多數投資者,就算今年上半年趕上了這波股市行情,也未必做的`到這么高的收益!

客戶:現在許多基金的報價都低於1元錢的面值,跌得那麼厲害還買什麼!

客戶經理:其實您所看到的價格只有七八角的基金都是封閉式基金,它由於是直接在二級市場交易的,所以會受各種市場因素的影響,管理層(證監會)正是看到了封閉式基金的缺陷,所以現在大力的扶持開放式基金,由於開放式基金不在二級市場交易,也就是說,投資者之間不直接買賣,而是通過向基金管理公司贖回的方法,將投資所得直接打入銀行帳戶……所以投資者只要按基金凈值再扣去一定贖回費即可將本金取回,這樣一來,基金價格就不會向封閉式基金那樣受二級市場因素波動。您可以去查看,現在大多數的開發式基金的凈值都在1元(您的原始認購價)以上,即使現在價格只有七八角的封閉式基金也大多在1元以上,在加上基金的分紅收益,所以投資開放式基金的收益往往會比銀行定存高許多,而且風險要比股票低許多……我們證券公司也正是本著為投資者著想,把這樣好的投資品種介紹給您!

(如果當時許多開放式基金的面值也跌破了發行價的1元面值,此時則應向客戶強調,這樣的情況只是暫時的……)

客戶經理:這樣的情況只是暫時的。您想,如果您投資基金都虧了,那麼您把這比錢投資在股票上基本上會虧得更多。但畢竟股市不會一直低迷,只要市場一旦轉好,則投資基金比投資股票轉虧為贏的幅度和概率要高得多!……套用話術前面類似的話術)

三、話術的收尾階段(約見客戶或留下聯系方式):

客戶:讓我再考慮考慮……

客戶經理:對,當然應該仔細考慮後再決定。不過,我想提醒您的是,每個基金的發行都有期限的,這個基金到本月×號就結束發行了。要麼,您來看一下這份基金的詳細資料和介紹,然後再做決定……(停頓,等待客戶回答)

客戶:那您怎麼給我呢?

客戶經理:您看明後兩天您有空嗎?您抽空過來一下,反正也不遠,我們營業部的分析師也正好都在,您除了拿一些關於這只基金的詳細介紹資料外,還可以專程來聽聽我們營業部花重金從上海請來業界著名的證券投資專家馮琪老師對後續行情的分析,希望能幫助您一路長紅。

客戶:好,那我明天下午我抽空過來一下。

客戶經理:好。王先生,我給您一個我的聯系方式,您身邊有筆嗎?麻煩您記一下……

客戶:好,您說……

客戶經理:我的電話是62728888,我的手機號碼是:13912345678,您以後有任何問題可以隨時打電話找我!

客戶:好,謝謝。

客戶經理:好,那我明天在我們營業部底樓咨詢櫃台等您!……好,王先生再見……

(以上參考話術的結果是基本上約見成功的,在實際的電話營銷中絕大多數的情況是約見失敗。在這種情況下,需要客戶經理在話術中加入其它內容以達到電話拜訪的次要目的。如一通電話的主要目的可能是約見客戶來開戶或購買基金等,而次要目的可以是介紹您本人或營業部特有的優勢和形象等)

㈢ 電銷的銷售話術技巧

電話銷售話術可以從電話聯系找對人、溝通交流全過程分析人、詳細介紹業務流程會話、買賣前價格的應對等方式入手,知己知彼,才能更好的完成任務。

一、電話聯系找對人

一般來說,公司向業務員給予的公司信息僅有公司的聯系電話和名字。業務員在線搜索的公司信息都不詳細,精確性差,消耗了大量的時長,高效率不高。現階段,更專業的電話銷售單位會根據選購客戶資料搜索神器來獲得公司信息。

檢索顧客通訊是一種專業為電話銷售工作人員發掘客戶資料、給予大量創業商機的客戶資料發掘專用工具。擁有這類數據信息專用工具,電話銷售工作人員可以比較容易地尋找恰當的人並與他們溝通交流。

電話銷售要注意:

有些產品專業性很強,在給客戶解說的時候,難免枯燥乏味。我們可以把它變成通俗易懂的語言,講得簡單一點,讓客戶聽起來沒那麼費勁。這樣,客戶才會有興趣繼續聽下去。

㈣ 電銷技巧和話術大全

電話銷售技巧和話術是:問候客戶,做自我介紹。寒暄贊美並說明致電的意圖,對客戶進行面談邀約,被拒絕後也要保持禮貌。
電話銷售在整個銷售過程中所起的作用是不限的,不同的電話銷售人員所承擔的角色和責任是不同的。
國內很多企業的主要營銷方式,是通過眾多渠道搜索大量未知是否有價值的線索,然後由電話營銷人員逐一電訪,篩選出有跟進價值的客戶,再轉交給銷售人員跟進處理。
電銷,指的是電話銷售,它是以電話為主要溝通手段,藉助網路、傳真、簡訊、郵寄遞送等輔助方式,以公司名義與客戶直接聯系,並運用公司自動化信息管理技術和專業化運行平台,完成公司產品的推介、咨詢、報價、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的業務。

㈤ 電話營銷話術

引導語:相信大家對於電話營銷都不陌生,那麼相關的電話營銷話術哪裡有呢?接下來是我為你帶來收集整理的文章,歡迎閱讀!

一、准備工作

知己知彼,才能百戰百勝么!所以打電話之前准備工作必不可少。

首先要明確電話的目的,是為了拓客、客戶經營、產說會邀約、還是轉介紹等等。

其次就是對准客戶進行一個簡單的了解,並且做好自身的心態、情緒方面的調節,同時注意說話的語速和情感態度!

二、開場話術

1、直截了當開場法

營銷員:你好,朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王,打擾你工作/休息,能否幫我們做一個市場調查呢?

顧客朱:沒關系,是什麼事情?

—---顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上介面:那我一個小時後再打給你吧,謝謝你的支持。然後,營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。

2、自報家門開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問小王。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱:推銷產品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答:你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

營銷員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。

顧客朱:呵呵,小夥子,還挺幽默的,准備推銷什麼產品,說來聽聽。

營銷員:是這樣的。。。

3、他人引薦開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問小王,您的好友李四是我們的忠實用戶,他覺得您也非常適合這樣的保障,所以就把您介紹給我了

顧客朱:李四?我怎麼沒有聽他講起呢?

營銷員:是嗎?真不好意思,估計李先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱:沒關系的。

營銷員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

4、故意找茬開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險投資顧問小王,最近可好,不知您還記得我嗎?

顧客朱:還好,你是?!

營銷員:是這樣的,半年前我們給您打過電話,推薦給您一款產品,您當時說考慮一下,現在我們這款產品進行了升級,更加符合您的需求,您要不要再聽一下呢?

三、異議處理

異議處理是必不可少,也是最難的部分!常見的異議處理有哪些呢?

1、客戶:我沒時間,你有什麼事情

這點我當然理解。正是因為你很忙,所以我才特地打電話來和你預約,以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢,還是禮拜四下午比較方便?我們約個時間談談。

記得採用二選一的法則,而不要直接問客戶「您什麼時候有空呢?」這樣你得到的回答幾乎都會是:沒空!

2、客戶:我已經有社保和醫保了

1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋,低保障,保而不包,如果真得了個大病的話,這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口葯品都是自費葯物醫保是不報銷的,所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充,讓我們更加生活無憂。

2、對,社保和醫保都挺好的,是咱們最起碼的人生保障,不過也有一個漏洞,就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的,何況還有我們的家人,也不會幫我們照顧的,這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。

3、客戶:我有親戚朋友在保險公司

嗯,雖然你有朋友在保險公司上班,這並不重要,重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子,賣車子,賣衣服,但是我相信你所有的東西並不完全都是向你朋友購買的吧?

你一定會選擇適合自己的房子,性能好的車子,自己喜歡的衣服,是嗎?買保險也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的.保險產品,並選擇一個專業的銷售人員為你服務,你是我的客戶,我是銷售人員,你有什麼問題盡管問我,千萬別客氣。

4、客戶:沒有錢

1、我能夠體諒你的立場,我相信每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質吧,再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好習慣的同時,還額外多了一份高額保障,是兩全其美的事情,我們通知到的客戶都參加進來了的。

2、你真會開玩笑。如果我們現在真沒有錢,我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開始,每天為自己節約一點點零花錢。想想當時發行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現在看。當時買的人全部發財了。如果大家那時就有先見之明,當時借錢也要買。

3、你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂,我們領一般固定薪水,每個月也有一定的支出。例如,房貸,車貸,生活費,現代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題,正是因為沒有錢。我們才更需要保障。因為自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。

5、客戶:我公司福利好,已經幫我買了各種保險

1、那還是非常不錯的哈,你指的是單位的社保醫保還是基本的意外險呢?我們辦理過的客戶當中也有很多是國家公務員啊。他們反應福利待遇雖然不錯,可是一旦出現什麼事情,營養費,誤工費,都是自己掏,費用也是蠻高的,能有一份返本的保險做一個補充也是不錯的。反正錢存那裡都是存么!

2、首先恭喜你擁有一份基本的保障,不過就目前來說,社保醫保或是公司提供的福利保障,他們都是屬於基本保障,這是遠遠不夠的,萬一生了個大病,我們都希望得到最好的治療,而不僅是一般的普通治療,所以應該為自己多買一份保險,況且現在社會變化快,說不定哪天,你會離開現在的公司有更好的發展,有一份屬於自己的保障,你會走得更輕松。

㈥ 電銷的銷售話術技巧

電話銷售技巧和話術是:問候客戶,做自我介紹。寒暄贊美並說明致電的意圖,對客戶進行面談邀約,被拒絕後也要保持禮貌。電話銷售是非常考驗口才的,因此在給客戶打電話時要注意一些技巧與話術。

電話銷售技巧:在打每一個電話之前,盡量的去了解這個客戶的一些情況。例如:他的公司、業務、經營情況、他們的招聘、推廣、企業動態等,做好充分的准備,然後對每個客戶說結合他們自身情況的話,提問專屬於他們的問題,這樣才會提高成功率。

電話銷售話術:「您好陳經理,我是某某公司的銷售人員,不好意思現在打電話給您。是這樣的,聽朋友提起您是整個公司電腦系統的負責人,在電腦方面十分有經驗。

而我們公司最近剛好有一個針對象您這樣公司的促銷活動,十分優惠現在購買很是劃算。所以想著如何您最近剛好有電腦要采購的話,可能會對您有所幫助,不知我是否能簡單向您介紹下?」

㈦ 信貸員電銷技巧及電銷溝通話術

電銷在我們日常展業中是比較受歡迎的一種方式,相比傳統的展業方式每天出去風吹日曬,一天下來正兒八經也面對面和客戶交流也沒幾個。而電銷每天在辦公室里吹著空調每天撥打上200個以上客戶電話還是很輕松的,而且根據調查很多大單和優質和優質客戶都是通過電銷打出來的,所以電銷也是作為一名信貸員必須要掌握的技能,下面是我為大家收集關於信貸員電銷技巧及電銷溝通話術,歡迎借鑒參考。

一,開場白

開場白盡可能直接告訴客戶你是做什麼的,能快速的篩選出是否意向客戶,提高效率。對於沒有意向的客戶也別著急掛電話,可以以專業的話術告訴客戶,隨後將自己聯系方式發過去,或讓客戶保留自己的號碼,告知今後如果有需求或者身邊人有需求可以隨時聯系你。以下是整理的開場白話術:

您好,我們這邊是做無抵押無擔保信用借款的,請問您有資金需求嗎?

當然絕大部分的電話客戶都回說不需要,那麼這個時候你可以以這樣的話術告訴客戶:

沒有需求沒關系,生活中難免會有需要資金的時候,我稍後將我的聯系方式簡訊發送給您,您注意查收下,今後如果有需求或者身邊的朋友需要您可以隨時聯系我,我會全力幫您解決資金問題,最後祝您生活愉快,打擾了,再見。

如果客戶有意向,請看下一條判斷和引導。

二、判斷和引導

這里我們首先要了解清楚公司所做的產品,根據公司的產品進行詢問,來判斷是否滿足公司的申請條件。整理話術如下:

“ 我們這邊貸款的產品很多,想先了解下您的個人情況,您是做生意呢還是上班的?”

如果兩個情況都有的話,先確定下客戶是不是法人,然後判斷客戶是哪種產品,方便進一步的溝通。

接下來要問到客戶的用款時間,借款用途,或者用多久等等,來判斷後期跟蹤的時間。

請問您的借款用途是什麼?

判斷資金用途是否真實

請問您大概什麼時候需要這筆資金?

方便後期跟蹤

請問您資金需求是多少?

根據客戶的需求然後根據自己的經驗給出合適的方案。

接下來就根據客戶反饋的情況定義產品,再進一步了解客戶的詳細情況,例如:

上班族

私企?國企?您在現在單位工作多久了?

您的工資是發現金還是打在銀行卡上面的?

您在單位裡面是普通員工還是管理崗位呢?

有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債,負債過高的話會影響貸款額度)

有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?

公司

請問您是否公司法人?

公司注冊多久了?(大部分公司都是要求1年以上)

您公司每個月流水有多少?近半年有多少?對公流水每月有進出賬嗎?(有些公司必須要有對公流水)

有沒有房或者車?使用過信用卡嗎?近一年信用記錄情況如何?信用卡額度又多少?消費了多少(了解客戶負債,負債過高的話會影響貸款額度)

有沒有在其他機構或者銀行申請過貸款?

這些問題都是圍繞這公司的產品詢問的,可以最准確的判斷客戶是否符合產品要求,不符合盡量引導客戶申請車貸或者房貸,如果都不符合條件,那麼盡量讓客戶讓朋友或者家人幫忙來申請。

三,解答問題。

關於解答問題這里就不多描述了,絕大部分的問題都是圍繞利息、額度、申請時間、公司是否正規等等,這個在信貸員經驗公眾號3月10號有專門整理一篇《信貸員與客戶溝通的常見問題話術》,大家可以在翻閱公眾號歷史文章查看常見問題話術,或者直接公眾號內回復【123】查看。

四,邀約+跟進

首先判斷客戶資金需求是否急用,如果急用可以參考一下話術:

(先將需要的東西口述一邊後)我將申請的材料以簡訊的形式給您發送過去,您盡快的准備好資料,在准備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系,資料齊全的話我們最快可以當天放款的,您看你今天還是明天准備好過來呢?

這里最後問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間,也便於在他的回答基礎上後期的跟進。

如果客戶並不是很急

沒關系,那我將我們公司需要准備的資料發簡訊告訴您,您可以記下我的電話,如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我,最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶,讓客戶更加信任。

跟進維護

跟進維護的方式有很多,比如發簡訊,或者添加客戶微信進行群發,初次和客戶溝通過以後一定要對客戶的情況進行記錄,把客戶進行分類,對於意向較強的客戶最好隔天就回訪,對於意向不是很明顯的過上2、3天也要進行一次回訪。

做電銷我們要時刻記著一點,寧可把客戶跟死了,也不能把客戶跟丟了!!現在做貸款的公司那麼多,從事這項業務的人也那麼多,大家都在打電銷,不要是你激發了客戶的需求,也是你讓客戶准備好了材料,結果你一時疏忽沒跟好客戶,最後客戶帶著准備好的材料上別人那兒申請了。

其它電銷技巧

電銷最重要的就是號碼的質量,那麼這些號碼都需要從哪些地方獲取呢?這里阿信收集了一些,大家可以作為參考:

房產中介,銀行,信用卡,保險機構,企事業員工通訊錄,網站,高檔會所,快遞公司,通訊行業等等。

以上地點作為參考,如果身邊有在這些地方工作的朋友,可以讓他們幫忙獲取,有時候花點小錢也是可以解決大問題的。

電銷的溝通時間

以周為標准

星期一,這是雙休日剛結束上班的第一天,客戶肯定會有很多事情要處理,一般公司都在星期一開商務會議或布置這一周的工作,所以大多會很忙碌。所以如果要聯系業務的話,盡量避開這一天。如果我們找客戶確有急事,應該避開早上的時間,選擇下午會比較好一些。

星期二到星期四,這三天是最正常的工作時間,也是進行電話業務最合適的時間,電話業務人員,應該充分利用好這三天。這也是業績好壞與否的關鍵所在。

星期五,一周的工作結尾,如果這時打過去電話,多半得到的答復是,“等下個星期我們再聯系吧!”這一天可以進行一些調查或預約的工作。

以天為標准

早上8: 30~10: 00,這段時間大多客戶會緊張地做事,這時接到業務電話也無暇顧及,所以這時,電話業務員不妨先為自己做一些准備工作。當然,這個時間段是我在上海的時間,你可以根據你們山東的情況調整.

10: 00~11: 00,這時客戶大多不是很忙碌,一些事情也會處理完畢,這段時間應該是電話行銷的最佳時段。

11: 30~下午2: 00,午飯及休息時間,除非有急事否則不要輕易打電話。

有一種情況可以打,就是你之前被前台和無關的人擋了,你想換個人嘗試一下,那麼,我的經驗最好在12:30以後.

下午2: 00~3: 00,這段時間人會感覺到煩躁,尤其是夏天,所以,現在和客戶談生意不合適,聊聊與工作無關的事情倒是可行。

下午3: 00~6: 00,努力地打電話吧,這段時間是我們創造佳績的最好時間.在這個時間段,建議你自己要比平時多20%的工作量來做事情.

以職業標准

1. 會計師:切勿在月初和月末,最好是月中才接觸。

2. 醫生:早上11:00後和下午2:00前,最好的日子是雨天。

3. 銷售員:早上10:00前或下午4:00後,最熱、最冷或雨天會更好。

4. 牧師:避免在周末時候。

5. 行政人員:上午10:30後到下午3:00為止。

6. 股票行業:避開在開市後,最好在收市後。

7. 銀行家:早上10:00前或下午4:00後。

8. 公務員:工作時間內,切勿在午飯前或下班前。

9. 藝術家:早上或中午前。

10.葯房工作者:下午1:00到3:00.

11.餐飲業從業人員業:避免在進餐的時候,最好是下午3:00到4:00.

12.建築業從業人員:清早或收工的時候。

13.律師:早上10:00前或下午4:00後。

14.教師:下午4:00後,放學時。

15.零售商:避免周末或周一,最好是下午2:00到3:00.

16.工薪階層:最好在晚上8:00到9:00。

17.家庭主婦:最好在早上10:00到11:00.

18.報社編輯記者:最好在下午3:00以後。.

㈧ 電銷話術溝通技巧

電銷話術溝通技巧

電銷話術溝通技巧,銷售的形式分很多種,其中一種就是電話銷售,很多人都覺得做銷售是一件很容易很簡單的事情,不就是買東西嗎,誰都會。但實際上銷售一點都不容易,下面我和大家分享電銷話術溝通技巧。

電銷話術溝通技巧1

1、讓自己處於微笑狀態

微笑地說話,聲音也會傳遞出很愉悅的感覺,聽在客戶耳中自然就變得更有親和力,讓每一通電話都保持最佳的質感,並幫助你進入對方的時空。

2、音量與速度要協調

人與人見面時,都會有所謂「磁場」,在電話之中,當然也有電話磁場,一旦業務人員與客戶的磁場吻合,談起話來就順暢多了。

為了了解對方的電話磁場,建議在談話之初,採取適中的音量與速度,等辨出對方的特質後,再調整自己的音量與速度,讓客戶覺得你和他是「同一掛」的。

3、判別通話者的形象,增進彼此互動

從對方的語調中,可以簡單判別通話者的形象,講話速度快的人是視覺型的人,說話速度中等的人是聽覺型,而講話慢的人是感覺型的人,業務人員可以在判別形之後,再給對方「適當的建議」。

4、表明不會佔用太多時間,簡單說明

「耽誤您兩分鍾好嗎?」為了讓對方願意繼續這通電話,我最常用的方法就是請對方給我兩分鍾,而一般人聽到兩分鍾時,通常都會出現「反正才兩分鍾,就聽聽看好了」的想法。實際上,你真的只講兩分鍾嗎?這得看個人的功力了!

5、語氣、語調要一致

語調語氣是將一句說話表現得生動靈活,語調的抑揚頓挫可直接將語句生動化,語氣是即那個說話人的感情附帶其中,加上語速,我們需要把一句簡單的話生動化。

一個講究語調語氣的人是很有語言修養的人。同時,才不會使電話那邊的人對你的聲音產生厭惡感。

6、善用電話開場白

好的開場白可以讓對方願意和業務人員多聊一聊,因此除了「耽誤兩分鍾」之外,接下來該說些什麼就變得十分重要,如何想多了解對方的想法,不妨問、「最近推出的投資型商品,請問您有什麼看法?」諸如此類的開放式問句。

7、善用暫停與保留的.技巧

什麼是暫停?當業務人員需要對方給一個時間、地點的時候,就可以使用暫停的技巧。比如,當你問對方、「您喜歡上午還是下午?」說完就稍微暫停一下,讓對方回答,善用暫停的技巧,將可以讓對方有受到尊重的感覺。

㈨ 電銷的銷售話術技巧

電銷的銷售話術技巧

電銷的銷售話術技巧,打電話是每位銷售員必備的技能,首先要邁出這一步,才能進行下一步的計劃,那在短短的幾十秒內,如何引起客戶的興趣呢,下面就由我帶大家去解下電銷的銷售話術技巧,一起來看看吧。

電銷的銷售話術技巧1

步驟1:稱呼對方的名

叫出對方的姓名及職稱——每個人都喜歡自己的名字從別人的口中說出。

步驟2:自我介紹

清晰地說出自己的名字和企業名稱。

步驟3:感謝對方的接見

誠懇地感謝對方能抽出時間接見您。

步驟4:寒喧

根據事前對客戶的准備資料,表達對客戶的贊美或能配合客戶的狀況,選一些對方能容易談論及感興趣興趣的話題。

步驟5:表達拜訪的理由

以自信的態度,清晰地表達出拜訪的理由,讓客戶感覺您的專業及可信賴。

步驟6:講贊美及詢問

每一個人都希望被贊美,可在贊美後,接著詢問的方式,引導客戶的注意、興趣及需求。

注意以下幾點:

一、 掌握客戶的心理

二、 聲音技巧

1、 恰當的語速,最好與客戶的語速相一致;

2、 有感情;

3、 熱誠的態度。

三、 開場白的技巧

1、要引起客戶的注意的興趣;

2、敢於介紹自己的公司,表明自己的身份;

3、不要總是問客戶是否有興趣,要幫助客戶決定,引導客戶的思維;d) 面對客戶的拒絕不要立刻退縮,放棄;

4、在電話里說話的聲音要比平時大些,營造出很好的通話氣氛;

5、簡單明了,不要引起顧客的反感。

四、把握適當機會贊美客戶

真誠地贊美,是拉近與客戶距離的最好方式。在電話的交流中,聲音是可以贊美對方的第一點。「在與客戶的交流中,只要銷售人員細心凝聽,實際上可以通過聲音掌握到客戶很多方面的信息,例如:年齡、教育程度、做事情的態度等等。」

電銷的銷售話術技巧2

一、准備工作

知己知彼,才能百戰百勝么!所以打電話之前准備工作必不可少。

首先要明確電話的目的,是為了拓客、客戶經營、產說會邀約、還是轉介紹等等。

其次就是對准客戶進行一個簡單的了解,並且做好自身的心態、情緒方面的調節,同時注意說話的語速和情感態度!

二、開場話術

1.直截了當開場法

營銷員:你好,朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王,打擾你工作/休息,能否幫我們做一個市場調查呢?

顧客朱:沒關系,是什麼事情?

—---顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上介面:那我一個小時後再打給你吧,謝謝你的支持。然後,營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。

2.自報家門開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問小王。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱:推銷產品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答:你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

營銷員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。

顧客朱:呵呵,小夥子,還挺幽默的,准備推銷什麼產品,說來聽聽。

營銷員:是這樣的。。。

3.他人引薦開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問小王,您的好友李四是我們的忠實用戶,他覺得您也非常適合這樣的保障,所以就把您介紹給我了

顧客朱:李四?我怎麼沒有聽他講起呢?

營銷員:是嗎?真不好意思,估計李先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱:沒關系的。

營銷員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

4.故意找茬開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險投資顧問小王,最近可好,不知您還記得我嗎?

顧客朱:還好,你是?!

營銷員:是這樣的,半年前我們給您打過電話,推薦給您一款產品,您當時說考慮一下,現在我們這款產品進行了升級,更加符合您的需求,您要不要再聽一下呢?

三、異議處理

異議處理是必不可少,也是最難的部分!常見的異議處理有哪些呢?

1.客戶:我沒時間,你有什麼事情

這點我當然理解。正是因為你很忙,所以我才特地打電話來和你預約,以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢,還是禮拜四下午比較方便?我們約個時間談談。

記得採用二選一的法則,而不要直接問客戶「您什麼時候有空呢?」這樣你得到的回答幾乎都會是:沒空!

2.客戶:我已經有社保和醫保了

1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋,低保障,保而不包,如果真得了個大病的話,這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口葯品都是自費葯物醫保是不報銷的,所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的.補充,讓我們更加生活無憂。

對,社保和醫保都挺好的,是咱們最起碼的人生保障,不過也有一個漏洞,就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的,何況還有我們的家人,也不會幫我們照顧的,這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。

3.客戶:我有親戚朋友在保險公司

嗯,雖然你有朋友在保險公司上班,這並不重要,重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子,賣車子,賣衣服,但是我相信你所有的東西並不完全都是向你朋友購買的吧?

你一定會選擇適合自己的房子,性能好的車子,自己喜歡的衣服,是嗎?買保險也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險產品,並選擇一個專業的銷售人員為你服務,你是我的客戶,我是銷售人員,你有什麼問題盡管問我,千萬別客氣。

4.客戶:沒有錢

(1)我能夠體諒你的立場,我相信每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質吧,再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好習慣的同時,還額外多了一份高額保障,是兩全其美的事情,我們通知到的客戶都參加進來了的。

(2)你真會開玩笑。如果我們現在真沒有錢,我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開始,每天為自己節約一點點零花錢。想想當時發行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現在看。當時買的人全部發財了。如果大家那時就有先見之明,當時借錢也要買。

(3)你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂,我們領一般固定薪水,每個月也有一定的支出。例如,房貸,車貸,生活費,現代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題,正是因為沒有錢。我們才更需要保障。因為自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。

㈩ 電話營銷話術技巧

一名電話銷售人員,通過哪些自己的銷售技巧,電話銷售魅力,在客戶未見到面的情況下就能成功的將產品銷售出去呢?

一、對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

打電話時即使沒有人看見你,也要表現出自信的樣子,這是很重要的.---夏目志郎穿西裝打電話給顧客的故事

你的自我形象也好,你就越有可能顯示出銷售所需要的信心.

端正的姿勢對你的精神和聲音都有所裨益.---想像下躺在床上和坐在凳子上打電話聲音有什麼不同

體現」我能做」的態度

(1)具備」我不能做」態度的人思維消極,感覺無力.

無能為力的想法:我怎麼會這么傻

我這次吹牛了,我是個傻瓜

我的老闆是個討厭的傢伙

她對我怎麼這么冷漠

(2)具有」我能做」態度的人思維積極,時刻准備著接受挑戰

有能力的想法:我犯錯了,但我能從中吸取教訓

下次我會……

我應該更加明確老闆的要求

如何跟她相處是個挑戰,我要……

帶上你的笑容說話

當你微笑著說話,你的自信、你的熱情、你的友好就會自然而然地體現在你的語音中.

二.確立目標---讓你有明確的方向

1.你要打的電話次數

2.你與決策者聯系的次數

3.你的銷售次數

4.其他

工作效率高低的影響因素:

每個電話需要的時間多長

你銷售的是什麼產品

與一個客戶建立關系的難易程度如何

你聯系客戶的數目是多少

你使用的是什麼樣的通訊器材

你的客戶名單是怎麼樣得到的

三.安排你的工作環境

1.我有一個沒有環境噪音干擾的工作地點

2.我有一種在我跟顧客談話的時候免受干擾的方法

3.我估計了我在一個地方可呆的時間長短,並且訓練自己在這段時間內撥打多少個電話

4.有個顯眼處的鍾表,合理地利用好時間

5.有必要的顧客服務、技術部門的.電話和相關人員的名單

6.備好用品以記錄打電話所獲得的信息

7.有必要的產品或服務信息,以便回答問題時使用

8.把需要隨訪的信息存檔

9.有相關的設施使工作更容易進行

四.掌握產品知識

1.產品出廠方面的知識

2.產品安全性方面的知識

3.產品效用方面的知識

4.廠家義務支持方面的知識

五.了解客戶

1.以前的帳目卷宗

2.其他的銷售代表

3.行業出版社

4.報紙的商務欄目

5.股票的價格

6.競爭對手

7.使用你的產品或服務的情況

六.准備傳遞的信息

1.介紹你自己

2.認定或再認定你的顧客

3.正在介紹的產品特性或利益要符合顧客的需要

4.准備好應對異議

5.懂得何時設法結束談話

6.保證說話不離題

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